TD赶考

        设备商方面认为，这是中国移动为推动TD发展而进行的一次销售模式创新。此前，中国移动在TD推广上主要通过集采终端的方式进行，且每销售一部手机都要对用户进行100~200元的终端补贴。如果集采的产品在市场销售状况不好就会出现库存压力。“这次，让终端厂商自己进店销售，就能解决库存的问题。”一设备商人士说。

        手机企业宇龙酷派有关人士对记者透露，中移动在20日与宇龙酷派、中兴、三星和LG签署了合作协议，这种新合作模式是手机企业铺货后，中移动会根据销售状况每个月与手机企业结账。此前集采是中移动先付款给手机企业，手机企业不介入此后的经营。“用户要购买新模式进入的TD手机，仍然要捆绑中移动的套餐，对用户来说都是一样的。”不过这位人士对记者表示，新模式对手机企业的好处是可以根据市场销售状况对产品作出调整。

ＴＤ手机承载了人们太多的美好梦想，包括可视电话在内的各种新颖的增值业务将满足人们的更多需求。

业务突破：锁定可视电话

        4月1日，中国3G随着中国移动宣布在8个城市进行TD-SCDMA放号试商用而正式开启，对这一天，中国移动在新闻发布会上还特别表示“绝对不是愚人节的玩笑”。

        毫无疑问，对于中国等待已久的3G市场，这个月绝对是极具历史意义的一个月。产业链条上的各方代表也在中国移动的主导下，纷纷加入到3G的试商用阵营。

        从目前最新的TD-SCDMA放号进展来看，可视电话成为消费者申请TD-SCDMA号码后的第一选择，各家媒体也将视频通话质量放在TD-SCDMA业务试用情况的首位。

        除此之外，用户试用还包括多媒体业务下载、手机电视、移动互联网访问等。

        据悉，中国移动针对3G第一阶段试商用共设置了超过30个增值业务，包含可视电话、视频共享、视频会议、多媒体彩铃、视频留言、手机电视、PoC（无线一键通）等多个流行的3G业务，以及飞信、手机邮箱、手机银行、手机报、条码凭证等多项目前中国移动正在推进的业务。

        分析人士认为，中国移动在中央电视台黄金时间段做TD-SCDMA业务的广告，充分表明中国移动开始加强对TD的推广力度。众多看过这个广告的人都表示，这个广告让人印象深刻。有的用户还担心，如果买了TD手机，对方随时可以在通话的过程中了解到自己的所作所为，那是不是没有什么秘密和自由了？

        有营销专家认为，中国移动的这则TD业务广告可圈可点。首先，广告的卖点诉求很单——可视电话。事实上，在TD所有的业务介绍里面，只有可视电话是特色服务，其他的如彩铃、彩信等要么是增强型要么是移植型业务，普通的基于GSM网的高端手机就具备。因此，这则广告没有将TD所有的业务都宣传一遍，而聪明地将可视电话作为唯一的卖点来进行广告传播，可以简单、有力、很快地在受众心中形成TD的印象——TD手机可以视频通话。

        其次，这则广告将场景体现在看球赛上，迎合了现在欧洲杯的情境。很多球迷——大部分也是TD的潜在用户，看到这个广告应该会发出会心的微笑。

        当然，也有营销人士认为，其实传播TD可以手机视频通话的卖点，可以通过一系列的广告创意来实现，比如商务沟通场景、相隔两地的恋人场景、远在外地读大学的孩子跟父母通话的场景等，这样会让更多的民众有亲近感。

        而记者注意到，在北京的一些公交车上也有了TD的广告。人们还发现在《人民日报》等媒体也有大幅的TD广告，但传播的内容并不一致。

移动营业厅押ＴＤ营销桥头堡

        在4月1日的TD首次试商用中，专家、媒体等业内人士成为中国移动TD社会化测试的第一批友好用户。显然，中国移动对于TD的试商用是很谨慎的。首批用户的反馈成为中国移动不断改进TD网络和业务水平的重要依据。