风雨十年 基业初成
吉兆电子至今已十多年的历史，一直都是从事有线电视器材的生产、研发、销售。风雨十年，可谓是经历了最初创业、初具规模到现在的基业初成的艰难历程。同时，公司还有一个身份，那就是众多国外品牌的代理商，比如：美国GA、GI美国通用公司、比利时巴可、SA科学亚特兰大等。可以说，这十多年，吉兆身兼生产商和代理商双重身份，为我国有线电视的良性发展作出巨大贡献。
深圳吉兆电子公司总经理旷志海先生
从模拟到数字的转化 任重而道远
2005年，国家广电总局颁发了《推进试点单位有线电视数字化整体转换的若干意见(试行)》，提出了推动有线电视数字化的24字方针“政府领导，广电实施，社会参与，群众认可，整体转换，市场运作”，很好地推动和促进了有线电视数字化工作。据统计，2008年第二季度我国有线数字电视用户达到3627万户，已形成非常强大的数字电视用户阵营，数字电视产业链正在逐步形成。但是，由于我国经济发展不平衡、产品科技含量有待提高、企业市场化程度不够等诸多问题，导致这一产业化进程任重而道远，不能一蹴而就。对于有线电视器材生产企业而言，"随着数字信号向模拟信号的转换，有线电视产业化进程的推进，企业就要做相应的调整，积极转型，这才是企业的生存之道。”旷志海如是说。
那么，企业应该如何满足这种市场现状的需求呢？首先要进行前期的市场调研，明白市场真正需求的是什么。也就是说，随着数字化的推进，企业的产品要随之变换、转型。这样才会实现业绩的稳步上升。由于各地数字化的进程不一样，吉兆电子在全国的市场份额也不均衡，东南市场开发较好，西部市场步伐稍慢。“随着数字电视的产业化进程不断加快，我们相信，在五年之内，吉兆电子的市场份额会迈上一个新台阶！”
国内国外市场齐抓 取长补短
虽然吉兆的主要精力是放在国内市场的开发上，但国外市场目前也有涉及，主要通过公司的进出口商实现。出口国家包括朝鲜、印度、非洲、欧洲等国家。由于中国广电产品技术含量与国外相比还存在一定差距，所以目前公司出口地区主要集中在第三世界国家和地区。“除了产品质量要过硬，同时，产品的技术含量要逐步提高只有这样，吉兆才能打开欧美市场的大门”，旷志海先生信心十足地说。考虑到国内产品与国外产品的差距，吉兆电子又代理国外的品牌产品，一方面，能够把最先进的技术、产品引进国内，满足国内厂家的最新需求；另一方面，又结合了公司了解国际市场、有渠道有资源的优势，可以说是一种真正的优势互补。这就是吉兆公司的商业模式。
产品的多重营销与经营客户之道
针对产品营销，吉兆电子主要采取公司自有网站、行业主流媒体、加上广电行业展会三种宣传形式，目前反映，都取得了不错的效果。同时，针对客户，公司会不定期的进行拜访、并举办各种讲座、见面会等。能够在第一时间就产品使用反馈跟客户进行沟通。另外，公司在全国有一个经销商网络，利用经销商的优势，来实现产品在全国范围内的销售！当笔者问道：吉兆电子区别于同行的最大优势是什么时，旷志海先生说：“经营和维系客户关系，完善的售后服务是我们的优势，所以吉兆公司成立十多年来，客户的忠诚度都非常高！”
关于吉兆：
深圳市吉兆电子技术有限公司是由吉兆股份公司投资组建，成立于1995年，位于深圳经济特区。是一家集研究开发，生产制造，销售服务，方案设计及代理国外先进有线宽带网络器材的高科技企业。公司现在是美国GA（Gaincom）中国地区总代理，GI美国通用公司（现为Motorola宽带通信部）区域代理商及GI/Motorola设备专业维修单位，比利时巴可（Barco，现为美国科学亚特兰大）有线器材代理商，哈里斯（HARRIS）、美国OPVISION数字视频、音频光端机及数据光端机一级代理商，好兰德（Holland）华南地区代理商，PBI地区代理商，SA科学亚特兰大区域代理商，代理的还有美国ACI、台湾伟能等。近年来，在公司全体成员的努力下，吉兆(GENCO)以优质的售前售后服务、高品质的质量保证、快捷方便的交易方式、诚信的经营理念在中国有线电视行业里赢得了良好的企业形象和经营效益，先后为全国一大批省级台，地、州、市级台和县级台提供了前端系统、光纤系统、数字电视前端系统、干线系统、可寻址系统、数据网络的方案设计，技术咨询，设备供应和售后服务等工作。一句话：“踏踏实实，稳扎稳打，业绩平稳上升”，这是公司总经理旷志海对吉兆公司最朴实的描述。
编后：
任何一个企业的发展，除了人们常说的追求产品质量，我认为变通也很重要，比如在目前国内产品的技术含量与国外有差距的情况下，引进国外先进产品就尤为重要，只有这样，才能满足国内市场的需求，同时刺激国内的技术水平进一步提高，正如国家现在大力扶植的科技研发（政府提倡企业每年在研发上下大力度），只有这样，不断提高产品的科技含量，才能真正实现国内企业的腾飞。那么，在国内企业整体腾飞之前，只有善于变通的企业，才能把握未来吧，当然，这只是笔者拙见，未来，需要时间去验证。在此，我们希望，吉兆能够在务实与变通的双翼下，展翅高飞！
TAG: 成就 基业 变通