吴振生：北电成立的111年以来，的确可以说是独领风骚，促进了电信产业的结构性改变，我记得70年代，北电发明了全世界第一套数字程控交换机－DMS100，推出后席卷以美国为中心的全球市场。北电在之后的20-30年间仍然在不停的寻求技术的突破，光方面发明了10Gbps的传输技术，占领了90%的市场，并在2000年初快速扩充光厂，光原件等，但由于网络泡沫的破灭，使得北电也受到了牵连性的伤害。从98年开始北电就意识到了互联网拥有的发展前景，在互联网方面也拥有了比较多的突破，并购了全球IP 联网领域的业界领导者贝网络公司，成为当时IP市场的领航者。当无线市场崛起的时候，由于欧洲与美国TDMA的标准有所不同，北电并购了法国的马特拉公司。到目前为止北电的ATM还是领先的技术。从历史看来，北电拥有很多新技术的研发专利，而基于新技术的赢利反而未能完美实现。目前，电信设备企业都面对的一个困境是在3G与4G技术市场的取舍，鉴于前车之鉴，今天北电决定将以往的技术有所取舍，利用北电以往的精华技术，全力冲刺下一代技术，做一个新的突破。例如，我们正在推进的企业网统一通信，TDM交换机正在演进到NGN，如统一通信，VOIP，企业网如何与应用相结合，如何在互联网方面获得安全的效益。配合企业网的建设，企业也发现由于技术的超前，很多技术人员无法进行实时的维护，所以北电也应企业的要求，为企业提供超前的技术服务等。
易观国际：是否意味着面向企业提供整体ICT服务，包括设备的维护服务？
吴振生：以往的服务也只是进行设备维护，大多在网络规划的时候进行服务。而现在的服务则是积极进行整体的外包服务。为什么外包服务呢？由于企业技术人员无法跟上新技术的发展，而北电近百年来，分布在全球150个国家的分支机构拥有一个庞大的IT系统需要维护，有1500名专业技术人员在每天维护我们这个网，这不正是一个最好的成功案例吗？所以我们决定为我们的客户提供这项服务。北电还拥有一项技术是视频技术，可以帮助企业很便利的进行视频传输，打破以往企业间沟通的困境，只要拥有PC，就可以在全球沟通。同时，在企业网方面，北电也正在与微软进行合作。所以我们无论是在软件还是硬件上，都在寻求新服务的突破。其次，北电电信的设备在全球企业电信市场的占有率是很高的，企业客户需要领导性的设备供应商提供延伸的服务。
易观国际：非常感谢您给大家带来这么详细的介绍。您刚才回顾到了2000年左右网络泡沫破灭，我们不认为技术上有什么问题，核心的应该是商业模式不清晰的问题，技术部署了，但整个互联网市场没有一个很清晰的商业模式，到底拿这些资源来干什么，是帮助企业解决省钱的问题，还是帮助他解决了建立业务的问题呢？
吴振生：对，基本上就是因为没有清晰的商业模式，同时又被大家炒得很热，也带来了很多盲目的投资。当时有一个理论是，只要拥有的用户多到一定程度，广告效益，周边效益，在线交易等就赢利。所以大家就不惜成本的花钱烧钱获得用户，两、三年后用户终于达到了一定程度的时候，比如500万吧，当领跑的一、两家先抵达这个点的时候，却发现并没有想象中的效益，于是问题就爆发出来了。
易观国际：对于第一波互联网泡沫，易观觉得有几点是值得思考的，第一点，今天的各种各样新的技术，无论是WiMAX、IMS还是统一通信，无论是用于公众市场，还是企业市场一旦它没有清晰的商业模式，还将会成为下一个互联网泡沫的破灭。第二个，从互联网泡沫到现在，已经过去了6年，第一批互联网的建设不是没有积极意义的，无论美国还是今天中国的互联网产业的发展，如果没有当时光纤的铺设，也不会有现在那么便宜的资源，为今天的互联网打下了坚实的基础。根据易观国际的统计，2005年中国的互联网市场有180个亿的规模，在2000年的时候这个数字是不能想象的，而这180亿还只是以面向消费者的娱乐应用为主，商业应用的规模还不大，可见互联网市场的盘子还会涨，涨得还会很快，那么如果没有那一轮的互联网风暴，超前的基础设施的投资，也不会有今天的快速发展。第三，对整个电信技术演进的路线产生了个非常大的影响，您刚刚也介绍了北电在ATM领域一直是处于领先的位置，当时业界一致认为ATM几乎是一个融合通信最好的解决方案，直到今天为止IP网在有些技术上还是无法赶超的，尤其是流量控管方面。可是反过来说，由于北电的成功和北电所代表的企业的成功，大量的光纤资源已经存在了，光纤的通道变得很便宜。记得当时我们正在做的一个科研课题中，有一个假设的前提是核心网资源，特别是核心网的传输资源是必须高效利用的，如果你不高效利用它，效率太低的话，将是一种浪费，ATM在资源利用率上的优势使它成为核心网的首选技术。但是当时由于大量的核心网资源已经布置下去了，虽然IP网技术上差一点，但是它相对比较便宜、简单。到了互联网泡沫的破灭，导致网络流量的增长并没有基础设施和传输资源的增长快，ATM存在的假设前提很大一部分不成立了，所以技术的路标一下导向了以太交换和IP技术。这也是一个理论上很完美的技术，没有办法继续的原因。
吴振生：IP的方向是会持续走下去的，刚刚我们的探讨，就是说北电一直在技术上突破，在NGN与微软进行合作结合，那在企业网方面，微软拥有大概有个5、6亿电脑桌面系统。从多媒体的统一通信平台来说，如果占全球六分之一的10几亿人，在不需要任何基础设施的前提下，可以在统一个网上跑，所以现在我个人一直在看，未来传统的运营商会面临虚拟的运营商的强大挑战。
易观国际：这其实是蛮危险的一个问题，也是下面想跟您探讨这个问题，其实刚才我提到ATM和IP交换的问题，现在我们再来看3G的一些关键其实与他们有点像，你看3G的假设前提是说无线频率资源是很紧张的，我给你用个384K已经很不容易了，我怎么把它用好，必须用电信技术的传输能力来保障你的服务质量，而3G的老根呢，实际上是电路域和分组域它还是分开的。所以搞3G相对会比较贵，一旦4G或者WiMAX快速的推向市场，而且很便宜，那么很有可能3G在无线领域就像ATM在核心网领域一样，有可能会重蹈覆辙。
吴振生：你的观点很新颖，而且很恰当，如果你们没有专利，那我今后就可以拿来与别人来探讨了。没错，其实我们叫4G也好或者WiMAX也好，名字都无所谓，它在无线频率上使用效率是现在3G的10倍，也就是成本会降低很多，同时速度也会提高5到10倍。 3G在很多发展中国家网络建设没有那么普及的时候，有人会买3G来打2G的电话，当3G成本与2G不相上下的时候，很多还没有建2G网的国家将会选择3G网建设，而已有2G的设备的国家可能就很难考虑建个新网了。所以这几个技术将共存6-8年的时间。现在的移动运营商最大的成本不是建系统网络，而是终端补贴，全世界从今年开始进入数字娱乐市场，因为不需要贴补终端，随便花一两块美金就可以获得的晶片预设在PC、冰箱、音响甚至遥控器上，为WiFi提供了通畅的设备基础，WiFi除了传输距离短，无法高速移动外，它的速度是相当快的，它将使得更多的以往对传输速度要求高而无法实现的内容充分出现，如视频产品等，而且可以人们可以避免对以往运营商终端的补贴，让人们能不用花费额外的费用而享受到，成本的降低会使其成为普遍的应用。
易观国际：实际上我们现在认识到，以前的公众性电信运营，更多的是提供通路，通路是最核心的，而现在数字化后，整个电信运营产业的功能运营三个环节都很重要，第一位的是要解决终端问题，只有终端有足够的渗透率和保有量才能养起设备的投资，第二个是运营商要提供的通路，数字分发通路，路不够宽就没有想象力。那最后一步才是说我有了终端，我有了路，跑什么样的内容，什么样的商业模式。所以没有通路和终端保有量的前提下是无法保证新商业模式的创新。
吴振生：对，所以我们现在看来就是说第一从系统的角度，WiMAX，16D已经有了，我相信其他几家也差不多，产品的成熟度也在慢慢改，所以WiMAX一出来以后，跑什么样的内容是目前比较关键的问题，从通路、终端的角度基本已经就绪，从内容上还没有真正赢利的模式出来。我们需要寻找一个在很少投资下，通过互联网这个简单的软体承载的内容，而且可以获得充分的活跃度。我能够看到的一个比较有活力的内容产品是视频业务，它可以成为分众广告的一种。让我们看看杀手级的应用，如彩铃跟手机没关系，在很少的投资底下，有个互联网的简单软体就可以享受此服务，不停的换彩铃产生的付费使它达到很大的利润。在无线带宽拓展，手机升级到智能手机以后，可以通过WiMAX提供视频广告。例如分众广告，以前贴张宣传广告在那儿，基本上是没有人光顾的，而当视频广告推出后，你就会发现，它吸引了大多数无聊等待人的目光。那么你就可以想想当视频业务进入到移动领域后，将会带超负荷的下载需求。最近我们做了个非常细的研究发现，北美原先沉寂在地下的很多暗光纤现在被点亮了。YouTube的快速发展印证了视频内容对带宽需求的快速增长。我们预估到2010年光缆使用率将有大的爆炸性增长。
易观国际：那这背后蕴含一个怎样的问题？是不是说钱可能未必是我们今天的基础运营商挣到呢？
吴振生：是，可能是虚拟运营商获利。我曾和很多运营商探讨过，我问过他们的广告部门有多大，他们所占的收入比例是多少，可以看到的是广告收入在电信运营商传统业务中所占比例非常低，而再回过头来看虚拟运营商，广告费则占了很大的比例，而且持续增长。今后一旦视频业务内容丰富了，光网络成熟了，广告收入将是可观的一笔收入，可能将使得用户免费上网，免费下载。但这个前提条件是你的通路畅通，传统运营商业务跑在IP网架构上，而视频业务所需的通路是很宽的，传统网络是无法满足的。而虚拟运营商所跑的是在以往网络承受能力高出很多的光网络上。所以基本可以判断的是虚拟运营商将挣到这笔可观的收入。
