2008博鳌论坛电信分会对话实录(全文)

　　和讯IT消息 博鳌亚洲论坛2008年年会“电信的持续增长与可持续发展”分会，今天上午在博鳌国际会议中心举行。和讯IT对其进行了报道。以下“电信的持续增长与可持续发展”分会专访实录。
（和讯财经原创）

　　记者：iPhone在全球已经上市，中国的消费者也非常关注，听说iPhone苹果也跟中移动交流，我关心的问题是iPhone与中国移动谈判进展到什么程度？什么时候可以与消费者见面？
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　　王建宙：这是大家都很关心的问题，我们跟苹果公司一直保持着接触，双方都表示一种意向，就是我们愿意引入iPhone的电话到中国移动来，同时 iPhone也表示对中国市场很大的兴趣，这两点我们达到了共识。但是，引入有很多细节问题，既涉及到经营模式的问题，也涉及到其他商业化的问题，对这些问题我们还没有开始进行正式的谈判，所以你说什么时候引进来我现在还说不出时间表，但大门是敞开的，只要客户喜欢这种类型的手机我们会积极促成。
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　　记者：我想问一下王总和在座各位，刚才讲了国际化的问题，实际上在收费方面有很多国际化的合作，刚才王总举例讲国际收费的问题，您对国际化电信公司之间的合作模式怎么看，有小业务的合作，也有股权合作，当然我们也在做并购方面的东西，在座各位怎么看未来国际化之间各个公司之间的合作趋势？
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　　王建宙：刚才说了国际化方面需要国际间的业务合作，这是我们做的最多的，同时我们也很关注对一些国际的拓展，包括兼并和收购。上个星期我们在巴基斯坦推出了中国移动的第一个品牌，这个品牌叫ZONG，这是中国移动推出的第一个国际品牌。一年之前我们在巴基斯坦收购了一家移动通信的公司，一年来的感觉首先像巴基斯坦这样的新兴市场，它的移动通信发展跟中国的情况有很多相似，比方说巴基斯坦农村也有大量的客户开始使用手机，而且巴基斯坦每个月净增手机的数量也是非常之大的。这样我们就有很多的经验可以在巴基斯坦得到应用。
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　　另外，中国移动规模很大，我们的规模当然可以带来比较高的效益，比方说采购方面的效益，所以我们在一年的时间之内就使现有的覆盖大大改善了，我们刚接手的时候，全公司只有800多个基站，现在达到2500个基站，到今年年底可以达到5000个基站，同时按照中国移动的经验我们建立了客户的服务系统、计费系统等等，从4月份开始我们正式推出新的品牌，大规模的进行业务的推销。我想这只是一种形式，收购、管理控制并把好的经验移植过去。同时我们还可以以小股东的方式参与国际电信公司，因为对外拓展有一个过程，不可能一下做的很大，先作为少数股东，然后逐步积累经验再扩大，可能更加符合循序渐进的原则。同时，如果你要做控股股东，世界上那么多电信公司都盯着世界上这几块有限的电信资产，结果把这些电信资产价格弄的非常高，所以要控股、管理控制就容易把价格弄的很高，这是不现实的做法，这是我们目前的思路。
（和讯财经原创）

　　金信培：韩国在这方面也是非常有创新性的，我们有我们自己的市场特色、商业模式、内容提供，同时，我们渗透率也应该达到很高的程度，所以意识到市场有限，必须把眼光放大，跨越韩国市场，我们与中国联通(600050行情,股吧) 合作已经有七年的历史了，我们也是中国联通的第二大股东，现在我们也在研究与中国其他运营商合作引入更多的应用和服务，进一步到中国的移动通信网络中。我们有400万的用户是在越南，我们也在控制着这些网络，同时在美国也有我们的存在，我们有很多高级设备的运营，还有移动虚拟网络、服务等等。同时，我们还有其他很多营业模式和商业模式，比如说用在手机上等等。它们总的价值也是非常大的，超过其他运营商价值的两倍或者更多，同时我们也是联合会的成员之一，我们把我们的服务建立在用户基础之上，我们有着3亿的用户，同时还包括其他亚洲的运营商等。对于这样的合作和联盟，对信息化来说是非常重要的，对移动运营商来说是非常重要而且非常有意义的，在全球角度上我们跟Google、苹果、诺基亚都有着全世界范围的合作，有一个统一的平台。我们要超越我们的范围，我们需要发展一种合作模式或者是兼并的方式进一步扩大、扩张平台的能力，而不仅限制在当地市场。我们也是集中精力进行着商业模式的发展和变化，通过这种方式可以实现我们的信息化过程。在这个过程中我们意识到韩国在信息化过程中这种国际化的模式是不可或缺的。
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　　拉马多莱：全球化是一个实实在在的问题，对印度也是这样的，我们的运营商以自己股东的方式或合作伙伴的方式参与，印度也到南非参与这种国际的合作，这也是一种非常良好的方式，使我们进一步扩大业务和行动，改善我们的商业模式。
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　　记者：有一个问题问王总，有一个问题问金先生。3G的放号是多少，目前会不会扩大放号的规模？问金总的问题是，您是联通的第二大股东，这次的电信重组是怎么样的，听说国资委已经找你们谈过了，目前有没有结果？
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　　王建宙：我先回答第一个问题，4月1号开始我们在八个城市开设了TDS-CDMA 3G的业务测试和商用的工作，从目前的情况看来市场的反应非常热情，无论参与测试的还是商用的，我们看到大家的热情都很好。因为现在刚刚开始，所以测试的一些数据、数量我们准备过一段时间会跟大家公布。
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　　你说规模有没有限制，对业务测试的规模肯定是有限制的，所谓业务测试就是我们赠送了一部分手机，无偿的提供，请相关部门、相关人士帮助我们测试网络，这是有一定规模限制的。对商用没有任何规模的限制，在我们TDS-CDMA的营业厅和体验厅包括市场上没有任何规模的限制。
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　　金信培：事实上我们已经介入了中国市场，我们的目标是双赢、共赢，我们已经与中国联通进行了合作，建立了一个合资企业来提供增值服务，我们的合资是非常成功的，同时我们也与中国的政府基金合作，看看我们是不是能够开发或发展TDS-CDMA的业务，特别是根据我们在韩国测试的结果进行这方面的工作，我们也希望能够得到共赢的结果，也就是在两个国家之间实现共赢的合作，我们已经有了事先的经验，也有专门的技术和经验，有不同的商业模式和服务的形式等等。这个市场可能有一定的限制性，韩国市场有一定的限制性，但中国市场占了全球市场的20%，刚才王先生也提到他们每个月的用户增长率那么高。中国是一个非常重要的市场，一个广大的市场，所以在全球手机用户里有40%是在亚太地区，我想中国和印度这样的国家能够发挥着越来越重要的作用来促进产业的发展，这种态势就是建立一种全球的商业平台，在这方面我认为我们有很大的余地，这种余地可以使我们有很多合作的余地和空间，特别是与中国的提供服务商来做。我们也认识到中国政府在重新调整这个产业，把移动和固定通讯调整成为三个高效率的服务提供商，这就意味着从两个移动服务商增加到三个，韩国在这方面是有经验的。韩国CDMA的网络服务，也可以说是在韩国第一个SHDPA的运营供应商，所以有非常大的弹性与中国运营商一起合作，我们所盼望做的就是能够在市场中提供更好的贡献，能够和中国的运营商建立双赢、多赢的局面。