图:号码百事通系统架构

号码百事通业务的SWOT分析
随着语音业务逐渐分流、ARPU值不断下降,中国电信提出向“综合信息服务提供商”转型,并于2006年推出号百业务。下面就中国电信开展号百业务进行SWOT分析。
SWOT四个英文字母分别代表Strength、Weakness、Opportunity和Threat。从整体上看,SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。
号百业务优势
外部优势上,中国电信拥有庞大的客户群,截至2007年6月30日,中国电信固定电话用户数达到2.24亿户,小灵通客户超过6000万户,如此庞大的存量客户,有利于开展信息查询与发布类业务;114语音查号是家喻户晓的品牌,有广泛的客户基础,因此可以以较低的成本来宣传推广号百业务。
内部优势上,中国电信是国内最大的固网运营商,拥有国内最大的固定电话网络资源,完善的收费渠道及营销渠道,独立的计费系统,丰富的人才储备以及全球最大的企业客户号码资源。
号百业务劣势
外部方面,中国电信只能经营固话业务,语音业务收入逐年下降,2007年上半年固话客户数较去年年底增长只有0.7%,而中国网通已经是负增长;移动电话资费将进一步下调,移动终端将逐渐替代固定电话;中国电信与中国网通在各自领域内同时使用114品牌,中国电信的大力宣传也会给竞争对手做“嫁衣”,从而扩大对手的知名度。
内部方面,信息资源匮乏,114号百综合信息库里的资源不能满足大众客户的语音查询需求;信息采集方式落后。目前,中国电信还是采用最为原始的信息采集方式——手工采集信息;信息管理方式落后,造成综合信息库里信息过时、失真、无效。
号百业务机遇
外部机遇方面,ICT技术日趋成熟,这为号百业务平台的改造提供了技术保障;人们上网不便,期望有一种较为简单的方式来导航,号百的推出能弥补这一市场空白;后向企业客户期望通过更多的途径来发布企业信息,提升企业的市场竞争力;包括移动电话在内的所有电话均可以直接拨打114查询信息;国家提倡新农村一村一品建设,而114号百是发布农产品信息的一个较好平台。
内部机遇方面,语音搜索市场巨大,号百业务正处于起步阶段,其发展潜力不可低估。目前,号百业务采用了先进的经营模式——双边市场。
号百业务威胁
外部威胁方面,中国网通在北方10省/市力推114电话导航、在南方21省/市打造116114电话导航,与中国电信号百形成激烈的竞争;潜在的竞争者有中国移动12580商务旅行、中国联通的10191联通商务;“谷歌”、“百度”等搜索引擎能提供丰富的文本、图片、视频等内容,随着移动互联网的兴起,这将进一步挤压语音搜索的市场空间。
内部威胁方面,114号百粘着度不高,客户掏钱拨打114,却经常查不到所需信息,久而久之会失去对号百业务的信任。
从以上分析中可以看出,在目前情况下,中国电信的内部和外部经营环境从整体上来看有利于号百业务推广,但是如果不能很好地解决信息资源匮乏的内部弱势问题,号百业务将很难大规模普及。号百公司必须从全国整体上来考虑问题,并对目前的“信息采集”进行深层次的研究。
信息采集策略
对于消费者来说,号百业务类似于一个语音搜索工具,提供客户个性化的查询。这与网络搜索(如百度知道)功能类似,但两者有一定的差异。号百业务是本地化的信息服务平台,它的核心优势在于能提供大量当地信息的精确查询,即查询精确度,这需要建立在规模化的本地信息收集基础之上。而现实并非如此,客户拨打114查询信息,在很多情况下,号百系统还不能提供相应的服务。因此,中国电信的首要工作是丰富综合数据库里的信息。
目前,号百综合信息库里的信息有两个来源,一个是“97系统”所含信息,即顾客申请安装电话时所录入的信息,另一个是电信公司人工采集的信息。这两种方式均不能解决信息量不足、信息不能更新、无效信息、重复信息等问题,更不能实现“知百事,通天下”的豪言壮语。
怎样才能收集到用户需要的海量信息呢?仅靠传统方式采集信息是行不通的,中国电信必须改变目前信息采集的方式,充分利用ICT技术,让企业客户主动发布和维护信息、整合SP资源、加强同信息服务提供商的合作,只有这样,才可以改变信息量不足的问题。
