重组消息终于发布了，除了3G牌照的发布时间，剩下的悬念就是电信以何种方式和价格购买联通的CDMA。

其中北方电信的重组方式最不明朗，关键在于中国联通的营业厅和营销资源是全部留在新联通，还是会卖给中国电信。如果没有任何营业厅等营销资源，基本上没有公众客户基础的北方电信发展CDMA业务将面临着渠道上的极大弱势，在目前地产价格和租金昂贵的环境下，建立一定的实体渠道和代理渠道对电信来说是一个很大的投资，目前北京联通与大中的合作可能成为北方电信的最主要营销渠道，而这个方式早就被上海市场验证为失败的典型。

而且这部分是OPEX运营成本，CDMA业务目前的销售成本占整体收入的40%，预计北方电信拿下CDMA后，为了增加竞争力，其销售费用将只增不减；同时由于3家运营商对代理渠道的争夺，给渠道的分成会越来越高。

因此，北方电信的CDMA业务应重点针对集团用户市场，继续以租机方式来巩固和扩展高端用户，同时提供跨越全国的服务能力，来获取北方市场的漫游用户。