在日前，微软举行了托管邮局业务的合作伙伴大会，在确定一个总代、两个二级代理的同时，也借助他们在国内的渠道资源吸纳了三十多个地方经销商，雄心勃勃地推广具有代表性的托管服务：微软Push Mail和企业邮局。
在一片喜气洋洋之中，有一个合作伙伴代表不合时宜地面带愁容。记者与他交流时得知，这位名叫Mr. Black的人是某家手机设计小公司的VP，该公司是在这个Push Mail产业链中担当终端提供者角色的。Mr. Black坦率地承认，自己公司的手机没有合法品牌，是做黑手机的。尽管与微软电信部门合作已经有两年多时间，是与微软Push Mail等托管业务共同成长起来的，但他对此次托管服务的正式推广感到不安。
“如果要我们在Push Mail地方推广中为中小企业用户提供定制化智能手机终端，是存在问题的。我们的产品属于黑手机，上不了台面。”Mr. Black担心，光明正大地在一种新兴的电信增值业务推广中使用黑手机提供支持，恐怕是行不通的。
不过他也表示，黑手机产业链深不可测，政府已经无法单纯地用打压的方法来对待黑手机了。相信黑手机最终能得到一个合适的名分。Mr. Black聊得兴起，向记者讲起了黑手机产业链的深水。
黑手机厂商是按照国家规定并不拥有手机生产资质的公司，对于一个合规的手机厂商，政府对于其资金实力和工厂规模、数量都有要求。目前，仅政府调查中涉及到的不合规厂商就有五百多家，实际上数量则更多。
Mr.Black告诉记者，黑手机生产者大多集中在广东，因为广东毗邻香港，手机制造需要的各种元器件都是从香港流入的。令人尴尬的是，由于比起正规手机具有太明显的价格优势，因此在全国手机市场，特别是中小城市，黑手机正在大行其道；而同时，正是由于黑手机大有市场，使得香港、广东在手机元器件贸易非常活跃，当地相关贸易和税收正在间接获益。
正是这样的原因，是得黑手机不应简单地被制裁和打压。
在黑手机产业链中，有销售公司、设计公司、代工工厂，大家有各自的生存之道，其中销售公司实际上是一些有钱的生意人搭建的资金平台，属于产业链的领导者。销售公司会针对不同时期、不同地方的市场特点，向不同的设计公司提出产品需求，设计公司会按照需求设计出具体的手机产品，然后，销售公司会将方案交给几个代工工厂去生产。简单地讲，销售公司靠资金，设计公司靠技术，代工工厂靠生产力。
Mr. Black告诉记者，和任何行业一样，黑手机产业链中最赚钱者自然是销售公司，因为他们代表的其实是资本。Mr. Black透露，销售公司又被称为国包商，面向全国市场发展出自己的省包商，省包商又发展出地包商和门店。通过这样的渠道体系，黑手机渗透到了全国手机市场的各个角落。
对于黑手机的质量，Mr. Black谈到，就低端手机来说，黑手机性能和质量与合规厂商的手机并无太大区别，价格上却有极大优势；而对于高端手机，由于黑手机使用器件的品质低，设计水平不高，性能方面就与正牌手机有了较大区别。
Mr. Black抱怨说，现在政策前景不明朗，黑手机产业链一旦衰败，作为空壳的销售公司可以一夜之间撤资走人，但设计公司和代工工厂则会面对一个悲惨的结局。
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